從上海辦公家具行業(yè)發(fā)展的軌跡來看，房地產(chǎn)行業(yè)對于上海辦公家具行業(yè)來說在一定程度上具有決定性作用，上海辦公家具是房地產(chǎn)最直接的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場變化直接會投射到上海辦公家具市場。但是，無論樓市如何調(diào)控，辦公家具公司要生存，只有不斷地提高增量、優(yōu)化存量，渠道必須向更深的市場下沉。從房地產(chǎn)市場來看，目前，限購令對三四線的城市影響甚微，許多上海辦公家具廠都在與限購賽跑，都想搶先布局市場。

　　隨著一線城市的競爭和成本壓力日漸上漲，上海辦公家具廠家在一線城市的表現(xiàn)已經(jīng)難以有大的突破，所以三四線城市的利好對各大辦公家具廠家的刺激和誘惑成為辦公家具公司新的關(guān)注焦點(diǎn)，很多上海辦公家具品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點(diǎn)。看好三四級市場，更要做好二四級市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。那么怎么來做，如何做?成為許多上海辦公家具廠家值得思考并需要及時付諸行動的問題，也許在經(jīng)濟(jì)學(xué)上廣為傳頌的“藍(lán)海戰(zhàn)略”可以讓上海辦公家具廠家找到一點(diǎn)啟迪。

　　什么是藍(lán)海戰(zhàn)略?

　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》最早是由W. 錢. 金和勒妮·莫博涅于2005年2月二人合著的，由吉宓翻譯。在《藍(lán)海戰(zhàn)略》中，作者提出，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。

　　“藍(lán)海戰(zhàn)略”的提倡為企業(yè)甩脫競爭提供了一套系統(tǒng)性的方法。通過對各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項原則。這些原則告訴企業(yè)，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

　　以上是有關(guān)藍(lán)海戰(zhàn)略的描述和評價。該書作者在接受媒體采訪時坦言，書中沒有有關(guān)中國企業(yè)的案例，原因不是中國企業(yè)沒有達(dá)到被收錄如該書的資格，而是作者在搜集該書案例的15年間主要方向是在歐美。同時，作者也對中國企業(yè)的發(fā)展予以了肯定，認(rèn)為中國企業(yè)或多或少的踐行著藍(lán)海戰(zhàn)略的操作。確實(shí)，中國企業(yè)在不斷學(xué)習(xí)、借鑒、模仿西方優(yōu)秀企業(yè)的過程中逐步樹立了具有中國特色的企業(yè)管理和文化，中國制造已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。

　　競爭激烈的上海辦公家具行業(yè)

　　受近年來全球經(jīng)濟(jì)波動，國內(nèi)房地產(chǎn)市場調(diào)控政策持續(xù)縮緊的影響，上海辦公家具產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、成本上漲、市場競爭加劇等困境。從總體看辦公家具公司經(jīng)營狀況卻不盡相同，上海辦公家具行業(yè)的品牌格局出現(xiàn)分化。有些傳統(tǒng)的強(qiáng)勢品牌由于自身戰(zhàn)略不清、經(jīng)營不善等原因開始走下坡路;同時，也有一些辦公家具市場競爭力強(qiáng)、經(jīng)營有道的公司則顯現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的態(tài)勢。

　　碧江家具：如何尋找上海辦公家具的“藍(lán)海”

　　在國際大環(huán)境不確定、市場持續(xù)走低的情況下，一些嗅覺靈敏的公司已經(jīng)開始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。但不可否認(rèn)，作為傳統(tǒng)行業(yè)的辦公家具業(yè)，一些上海辦公家具公司、上海辦公家具廠家在轉(zhuǎn)型升級的路上磕磕絆絆，還沒有真正找到坦途。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是重建游戲規(guī)則、打破常規(guī)。而上海辦公家具廠在發(fā)展的過程中比照、模仿的色彩一直是主色調(diào)。可以肯定的說，如果一些辦公家具廠在這樣的思維定式下，很難做到自我突破。藍(lán)海戰(zhàn)略需要企業(yè)走出常規(guī)的思維方式，使得創(chuàng)新不僅僅是由奇思妙想促成的結(jié)果，而成為一個系統(tǒng)的、可執(zhí)行的過程。

　　但是從上海碧江辦公家具的營銷定位來看，他們一直都在推出自己的創(chuàng)新，從產(chǎn)品到管理，從制度到營銷，不一而足，但這也許不是真正地在開創(chuàng)藍(lán)海。很多公司簡單地把一切新產(chǎn)品、新技術(shù)當(dāng)成藍(lán)海。而實(shí)際上，新產(chǎn)品可能只是紅海產(chǎn)品的延伸，技術(shù)創(chuàng)新可能無法開啟市場。只有以價值創(chuàng)新為基石，跨越現(xiàn)有的市場邊界，將競爭元素重新篩選組合，才有可能開創(chuàng)獲利性增長的藍(lán)海空間。

　　上海碧江辦公家具也開始在一些渠道上進(jìn)行整合、升級。例如從一開始門店經(jīng)營到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷，也是碧江辦公家具在突破紅海，走向藍(lán)海的嘗試。

　　碧江：價值創(chuàng)新以實(shí)現(xiàn)上海辦公家具藍(lán)海戰(zhàn)略

　　在當(dāng)今的商業(yè)現(xiàn)實(shí)和競爭態(tài)勢下，不光是傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)，甚至是全球的企業(yè)界都在尋求新的戰(zhàn)略手段以實(shí)現(xiàn)獲利性增長。一個理論的理解和運(yùn)用是一個長期的課程，需要綜合市場和企業(yè)各方面的因素。“藍(lán)海戰(zhàn)略”視線的落腳點(diǎn)放在了需求的一方，將對競爭對手的關(guān)注轉(zhuǎn)化到為買家提供價值的飛躍。其基石就是價值創(chuàng)新，因為沒有一個創(chuàng)新的價值，任何產(chǎn)品、管理、制度、設(shè)計等方面的創(chuàng)新都是浮于表面的繁枝末節(jié)，都還只是在“紅海”掙扎，即已知市場空間的血腥戰(zhàn)爭，就做不到開創(chuàng)“藍(lán)海”，即新的市場空間。

　　上海辦公家具廠只有去思考，通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素，企業(yè)就有可能同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。其實(shí)真正意義上的“藍(lán)海”是階段性的，因為市場是變化的，所以“藍(lán)海”一直在前方!